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El negocio del paisajismo comercial es complicado de entender. Incluso si es un propietario experimentado de una empresa de paisajismo, si solo ha trabajado en cuentas residenciales, el salto a propiedades de paisajismo comerciales es tan grande que muchas veces puede hacer que se sienta perdido y confundido.
Gran parte de esto se debe al cambio de escala de dicho proyecto. Mientras que el trabajo residencial puede equivaler a trabajos de jardinería para unos pocos miles de pies de terreno, el trabajo comercial puede equivaler a acres de espacio, lo que hace que asuntos como el precio de los servicios para los contratos comerciales sean un verdadero nudo que desatar.
En un esfuerzo por ayudarlo a continuar brindando un servicio de alta calidad en el mercado comercial y al mismo tiempo atraer clientes potenciales con su negocio, en este artículo le brindaremos un resumen sobre cómo obtener contratos de jardinería comercial.
¡Esto es sólo el comienzo para su empresa de paisajismo!
Ahora, antes de adentrarnos en la telaraña de las cuentas de paisajismo y cuidado del césped comercial, primero le daremos una descripción más detallada de cuáles son las diferencias entre las cuentas residenciales y las cuentas de césped comercial. Esto asegurará que sepa exactamente qué esperar al cambiar entre estos clientes.
A partir de ahí, indicaremos exactamente qué incluye un contrato de paisajismo comercial para que sepa cómo elaborar una propuesta profesional para clientes potenciales. Después de eso, le brindaremos instrucciones paso a paso sobre cómo obtener cuentas de césped comercial antes de finalmente enumerar lo que se debe y no se debe hacer como contratistas de paisajismo.
¡No pasará mucho tiempo antes de que su empresa de cuidado del césped obtenga negocios en todo tipo de propiedades comerciales!
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Contenido
¿Cuáles son las diferencias entre las cuentas de cuidado del césped residenciales y comerciales?
Para cualquiera que desee ingresar al negocio del cuidado del césped, es vital comprender la diferencia entre las cuentas de cuidado del césped residenciales y comerciales. Al saber qué separa a cada uno, podrá tener una mejor idea de cómo formatear adecuadamente los contratos de cuidado del césped residencial y comercial, lo que le brindará una mejor oportunidad de establecer relaciones con clientes potenciales.
En este apartado, echemos un vistazo a los aspectos que definen a cada uno.
Cuentas residenciales
Como sugiere el nombre, el trabajo residencial se centra en trabajos para clientes y propiedades residenciales. Según Aspire , la mayoría de las empresas de paisajismo comienzan con el éxito de las ventas puerta a puerta dentro de su comunidad local incluso antes de comenzar a pensar en nuevos servicios. Algunos aspectos de estos proyectos son que son:
- Pequeño en propiedad y alcance del proyecto.
- Sencillo y al grano.
- No requiere mucho en forma de oferta.
- Capaz de ser completado por un equipo pequeño.
Para cualquier propietario de una empresa de paisajismo, los servicios residenciales son un buen punto de partida. Como se mencionó, la mayoría de las empresas de paisajismo comerciales exitosas generalmente comienzan siendo pequeñas empresas locales antes de comenzar a considerar la posibilidad de convertirse en una empresa de paisajismo comercial.
Si usted es una de esas empresas, veamos qué constituye realmente el juego del cuidado del césped comercial.
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Cuentas Comerciales
Nuevamente, como sugiere el nombre, las cuentas de césped comercial tienen mucho que ver con propiedades comerciales. Piense en lugares como un hotel, un complejo de apartamentos, un edificio de oficinas y similares.
Como estas ubicaciones son más grandes que las residencias, los proyectos para estos trabajos de paisajismo comercial también serán mucho más grandes. Aparte de eso, algunos factores de una cuenta comercial son que:
- Tiene mejores márgenes de beneficio.
- Requiere un equipo más grande con necesidad de una variedad de materiales.
- Permite una mayor probabilidad de que los clientes repitan.
- Permite más oportunidades de marketing.
Con todo, el aspecto más importante que hay que entender es que para obtener cuentas de césped comercial de forma adecuada, hay que estar preparado para el salto de escala de este tipo de proyectos. Si bien esto requiere mucho trabajo y planificación, si se ejecuta con éxito, las posibilidades de llevar su negocio de cuidado del césped al siguiente nivel aumentan considerablemente.
Ahora, antes de descubrir cómo hacer la transición, primero averigüemos por qué alguien podría querer dar el salto en primer lugar.
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¿Por qué hacer la transición a cuentas de césped comercial?
Aunque ahora conoce las diferencias entre los dos, es posible que todavía se pregunte cuál es el motivo para pasar de propiedades residenciales a intentar obtener contratos comerciales para el cuidado del césped.
El mayor y más obvio beneficio de pasarse a cuentas de césped comercial tiene que ver con el potencial de expansión empresarial y mayores márgenes de beneficio. Como le dirá cualquier empresario que se precie, el objetivo final al iniciar cualquier empresa es ser propietario de una empresa que pueda brindar servicios de alta calidad a la mayor cantidad de personas posible y al mismo tiempo satisfacer las necesidades de sus empleados. Esto es posible cuando se obtiene un contrato comercial.
Aparte de esto, debido a que los proyectos son más grandes y exigentes, realmente podrá probarse como empresa de cuidado del césped con cuentas comerciales. En lugar de quedarte atrapado cortando el césped de las casas, ¡tendrás cosas más importantes que hacer!
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¿Qué afecta los contratos comerciales de cuidado del césped?
Ahora que conoce las diferencias entre las cuentas de césped residencial y comercial, así como por qué podría considerar mudarse a propiedades comerciales, centrémonos en qué constituye exactamente un contrato de paisajismo comercial.
En primer lugar, ¿qué son los contratos de paisajismo?
Según lo define Lega Mart , los contratos de jardinería son acuerdos legales entre propietarios y empresas de jardinería que resaltan el alcance de los servicios. Como ocurre con cualquier contrato, estos contratos son vitales ya que describen exactamente lo que se espera de ambas partes.
Los aspectos clave incluyen:
- Una descripción clara de las necesidades de paisajismo comercial.
- Una descripción clara de los servicios de cuidado del césped disponibles y el área de servicio.
- Costeo del trabajo, así como resumen del cronograma del proyecto (horas de mano de obra, etc.).
- Información de garantía.
- Cláusulas de rescisión.
- Discusiones sobre seguros y responsabilidad.
Al comprender exactamente lo que se espera y requiere en un contrato de cuidado del césped comercial, no solo podrá dar lo mejor de sí, sino que también podrá atraer clientes potenciales y, al mismo tiempo, mantener satisfechos a los clientes existentes con sus servicios.
Esto es particularmente importante para los contratistas residenciales que buscan obtener cuentas de césped comercial. Como pez pequeño en un estanque grande, es vital comprender los pros y los contras del mercado de paisajismo comercial. Debe seguir los requisitos de un contrato comercial de cuidado del césped al pie de la letra para poder comenzar de manera efectiva a hacer una oferta atractiva para el cuidado del césped comercial.
En la siguiente sección, veamos paso a paso cómo puede comenzar a asegurar cuentas de césped comercial.
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Cómo conseguir contratos de paisajismo comercial
Ahora entremos en las cosas divertidas. En esta parte, describiremos los pasos que puede seguir como empresa de paisajismo que busca pasar de contratista de paisajismo a un trabajo más comercial.
Al dar los primeros pasos para intentar conseguir servicios de cuidado del césped para clientes comerciales, dos de sus mejores amigos serán la divulgación y el marketing .
El alcance se refiere a descubrir qué tipo de cliente necesita, mientras que el marketing se refiere a descubrir cómo difundir mejor el nombre de su marca. Al centrarse en cualquiera de estas áreas, puede simplificar toda la difícil tarea de obtener un contrato comercial para el cuidado del césped porque no estará simplemente lanzando una red a ciegas con la esperanza de atrapar algo.
Obtener cuentas de césped comercial a través de la divulgación
- Defina su modelo de negocio y el/los cliente(s) comercial(s) que mejor se adapta a su empresa. Compile una lista de clientes potenciales que luego se considerarán su mercado objetivo para proyectos comerciales.
- Sea intencional en su alcance, concentrándose en las áreas de servicio que podrá brindar como empresa de cuidado del césped y en cómo beneficiarán mejor a sus clientes. Piense en un canal de ventas y al mismo tiempo ofrezca precios competitivos para las cuentas nuevas.
- Una vez que tenga una idea de lo que necesita un cliente, elabore un discurso de ventas y haga que un equipo de ventas se acerque a ellos con su discurso. Si un cliente decide optar por una oferta diferente, no se desanime: ¡continúe comunicándose a través de eventos de networking locales!
Obtener cuentas de césped comercial a través del marketing
- Define tu modelo de negocio y comienza a utilizar estrategias de marketing tanto presencial como digital para comercializar tu marca. Si bien las reuniones en persona siempre son beneficiosas, en un mundo cada vez más digital, aquí es donde una clasificación alta en los motores de búsqueda a través de la optimización de motores de búsqueda será de gran ayuda.
- En este momento vale la pena considerar un equipo de ventas cuyo único propósito sea llegar a un mercado objetivo. En última instancia, desea centrarse en crear una marca que los clientes puedan identificar.
- Los grupos inmobiliarios, los administradores de propiedades y los propietarios de edificios para propiedades comerciales quieren un contratista con un nombre; de lo contrario, su empresa se perderá entre la multitud de otras propuestas que reciben. Como tal, ¡concéntrese en construir una presencia empresarial!
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¿Cómo ofertar por su próximo contrato comercial de cuidado del césped?
Si bien describimos los pasos individuales que debe seguir al buscar contratos comerciales para el cuidado del césped a través de la divulgación y el marketing, una parte vital de ambos es la licitación.
Este puede considerarse el último paso que debe dar antes de conseguir un contrato comercial de cuidado del césped, por lo que es fundamental saber cómo proponer una oferta que le brinde las mayores posibilidades de conseguir un trato.
Para formular una oferta, necesitará:
- Comprenda las necesidades de sus clientes y tenga la confianza para atender cada necesidad. Nada es más destructivo para el futuro de su negocio que hacer promesas que no puede cumplir.
- Tome medidas del área de servicio para tener números exactos. Esto le ayudará a formular mejores presupuestos de proyectos y, a su vez, márgenes de beneficio.
- Asegúrese de tener todos los materiales necesarios para el proyecto de cuidado del césped, así como el equipo adecuado para supervisar el proyecto, de principio a fin. Una característica de las cuentas de césped comercial es que tardan más en completarse, por lo que necesitarás un equipo dedicado a tu disposición.
- Tenga una idea de cuántos competidores también ofertarán por el trabajo. Al comprender esto, podrá ofrecer una mejor oferta que no le llevará a ofrecer más o menos de lo necesario.
- Elabora un cronograma para todo el proyecto. Nuevamente, asegúrese de poder completar el proyecto dentro del período asignado. Los clientes potenciales quieren saber que están tratando con una empresa que puede ocuparse de los asuntos de manera oportuna y al mismo tiempo mantener un excelente nivel de servicio en todo momento.
Una vez que haya resuelto estos factores, podrá comenzar a redactar sus contratos de mantenimiento de jardines. Una vez hecho esto, ¡envíe la propuesta!
¡Qué hacer y qué no hacer para triunfar en el negocio del cuidado del césped comercial!
Qué hacer
- Conéctese con dueños de negocios locales. ¡El hecho de que estés ingresando a las grandes ligas no significa que debas olvidar dónde empezaste!
- Impulsa tu presencia online con marketing digital. Hay muchas plataformas en línea que pueden ayudar a su negocio y la mayoría son relativamente sencillas de operar. Descubra cómo usarlos y es posible que vea trabajos de jardinería comercial provenientes de lugares que nunca imaginó.
- Un administrador de propiedades es su amigo: establezca relaciones duraderas con ellos, ya que nunca se sabe cuándo podría recibir una referencia profesional. Como siempre, intenta no quemar puentes incluso si te han hecho daño.
- Encuentre puntos de acceso para agregar contratos comerciales a su base de clientes. Por ejemplo, anuncie ofertas especiales de mantenimiento del césped a precios más bajos para nuevos clientes, solo durante períodos de tiempo seleccionados . ¡Hay otras estrategias que se podrían utilizar además de ésta!
lo que no se debe hacer
- Cíñete a una única estrategia de marketing cuando te acerques a clientes potenciales. No existe una estrategia de marketing única para todos en este juego. La flexibilidad y la adaptabilidad son indicadores de un negocio que durará.
- Concéntrate demasiado en cuántas ganancias estás obteniendo al principio. Si bien es necesario ver algunas ganancias, sería prudente pensar en los primeros intentos de conseguir un contrato de mantenimiento como experiencias de aprendizaje para futuros. ¡Empiece poco a poco y crezca con el tiempo!
- Muerde más de lo que puedes masticar. Aunque es posible que desee deshacerse de todos sus clientes residenciales y optar sólo por los grandes, la paciencia es una virtud y debe ejercerse en la industria verde. Después de todo, un árbol necesita tiempo para crecer, ¿no es así?
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Recursos para ayudarle a obtener contratos de jardinería comercial
- Contratos de paisajismo con plantilla: enlace
- Oportunidades para programas de incentivos a nivel estatal: Enlace
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En el competitivo mundo del paisajismo comercial, la transición a proyectos más grandes, como contratos comerciales de cuidado del césped, puede cambiar las reglas del juego para su negocio. En JBD Concepts, entendemos la importancia de este cambio y cómo puede conducir a la expansión del negocio y al aumento de los márgenes de beneficio.
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