Cómo conseguir contratos de paisajismo comercial y dominar el gran negocio del paisajismo comercial

El negocio de paisajismo comercial es complicado de entender. Incluso si usted es un experimentado propietario de una empresa de paisajismo, si solo ha trabajado en cuentas residenciales, el salto a propiedades de paisajismo comercial es un gran paso que, a menudo, puede dejarlo sintiéndose perdido y confundido.

Gran parte de esto se debe al cambio en la escala de dicho proyecto. Mientras que las obras residenciales pueden representar trabajos de paisajismo para unos pocos miles de pies de terreno, las obras comerciales pueden representar acres de espacio, lo que hace que cuestiones como el precio de los servicios para los contratos comerciales sean un verdadero nudo que hay que desatar.

En un esfuerzo por ayudarlo a continuar brindando un servicio de alta calidad en el mercado comercial, y al mismo tiempo atraer clientes potenciales a su negocio, en este artículo le brindaremos un resumen sobre cómo obtener contratos de paisajismo comercial.

¡Este es sólo el comienzo para su empresa de paisajismo!

Ahora bien, antes de adentrarnos en la red de cuentas de paisajismo y cuidado del césped comercial, le daremos primero una descripción más detallada de las diferencias entre las cuentas residenciales y las cuentas de cuidado del césped comercial. Esto le permitirá saber exactamente qué esperar al cambiar de cliente.

A partir de ahí, explicaremos exactamente qué se incluye en un contrato de paisajismo comercial para que sepa cómo elaborar una propuesta profesional para posibles clientes. Después, le proporcionaremos instrucciones paso a paso sobre cómo conseguir realmente contratos de paisajismo comercial antes de enumerar algunos consejos que debe seguir como contratista de paisajismo.

¡No pasará mucho tiempo antes de que su empresa de cuidado del césped reciba clientes de todo tipo de propiedades comerciales!

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¿Cuáles son las diferencias entre las cuentas de cuidado del césped residencial y comercial?

Para cualquier persona que desee dedicarse al negocio del cuidado del césped, es fundamental comprender la diferencia entre las cuentas de cuidado del césped residencial y comercial. Al saber qué las diferencia, podrá tener una mejor idea de cómo redactar correctamente los contratos de cuidado del césped residencial y comercial, lo que le dará una mejor oportunidad de entablar relaciones con posibles clientes.

En esta sección veamos los aspectos que definen a cada uno.

Cuentas residenciales

Como sugiere el nombre, el trabajo residencial se centra en trabajos para clientes y propiedades residenciales. Según Aspire , la mayoría de las empresas de paisajismo comienzan con el éxito de las ventas puerta a puerta dentro de su comunidad local antes incluso de empezar a pensar en nuevos servicios. Algunos aspectos de estos proyectos son los siguientes:

• Pequeño en propiedad y alcance del proyecto.
• Sencillo y al punto.
• No se requiere mucho en cuanto a ofertas.
• Puede ser completado por un equipo pequeño.

Para cualquier propietario de una empresa de paisajismo, los servicios residenciales son un buen punto de partida. Como se mencionó, la mayoría de las empresas de paisajismo comercial exitosas suelen comenzar como pequeñas empresas locales antes de comenzar a considerar la posibilidad de convertirse en una empresa de paisajismo comercial.

Si usted es una de esas empresas, veamos qué constituye realmente el negocio del cuidado del césped comercial.

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Cuentas comerciales

Nuevamente, como sugiere el nombre, las cuentas de césped comercial tienen que ver con propiedades comerciales. Piense en ubicaciones como hoteles, complejos de apartamentos, edificios de oficinas y similares.

Como estos lugares son más grandes que las residencias, los proyectos de paisajismo comercial también serán mucho más grandes. Aparte de eso, algunos factores de una cuenta comercial son los siguientes:

• Tiene mejores márgenes de ganancia.
• Requiere un equipo más grande con necesidad de una variedad de materiales.
• Permite una mayor probabilidad de que los clientes repitan.
• Permite más oportunidades de marketing.

En definitiva, el aspecto más importante que hay que entender es que, para conseguir cuentas comerciales de jardinería, hay que estar preparado para el salto de escala de estos proyectos. Si bien esto requiere mucho trabajo y planificación, si se ejecuta con éxito, las posibilidades de llevar su negocio de jardinería al siguiente nivel aumentan considerablemente.

Ahora bien, antes de averiguar cómo llevar a cabo la transición, veamos primero por qué alguien podría querer dar el salto en primer lugar.

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¿Por qué realizar la transición a cuentas de césped comercial?

Aunque ahora conoce las diferencias entre ambos, es posible que todavía se pregunte cuál es el motivo para pasar de propiedades residenciales a intentar obtener contratos de cuidado del césped comercial.

El mayor y más obvio beneficio de pasarse a una empresa comercial de jardinería tiene que ver con el potencial de expansión comercial y mayores márgenes de ganancia. Como cualquier empresario que se precie le dirá, el objetivo final de iniciar una empresa es tener una que pueda brindar servicios de alta calidad a la mayor cantidad de personas posible y, al mismo tiempo, satisfacer las necesidades de sus empleados. Esto se hace posible cuando se obtiene un contrato comercial.

Aparte de esto, debido a que los proyectos son más grandes y exigentes, podrá realmente ponerse a prueba como empresa de cuidado del césped con cuentas comerciales de césped. En lugar de quedarse estancado cortando el césped de las casas, ¡tendrá peces más grandes para pescar!

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¿Qué afecta a los contratos de cuidado del césped comercial?

Ahora que conoce las diferencias entre las cuentas de jardinería residenciales y comerciales, así como también por qué debería considerar mudarse a propiedades comerciales, centrémonos ahora en qué constituye exactamente un contrato de jardinería comercial.

En primer lugar, ¿qué son los contratos de paisajismo?

Según la definición de Lega Mart , los contratos de paisajismo son acuerdos legales entre los propietarios de las propiedades y las empresas de paisajismo que destacan el alcance de los servicios. Como sucede con cualquier contrato, estos contratos son fundamentales porque describen exactamente lo que se espera de ambas partes.

Los aspectos clave incluyen:

• Una descripción clara de las necesidades de paisajismo comercial.
• Una descripción clara de los servicios de cuidado del césped disponibles y el área de servicio.
• Cálculo de costos del trabajo, así como un esquema del cronograma del proyecto (horas de mano de obra, etc.).
• Información de garantía.
• Cláusulas de rescisión.
• Discusiones sobre seguros y responsabilidad.

Al comprender exactamente lo que se espera y se requiere en un contrato de cuidado del césped comercial, no solo podrá mostrar lo mejor de sí mismo, sino que también podrá atraer clientes potenciales y mantener a los clientes existentes satisfechos con sus servicios.

Esto es particularmente importante para los contratistas residenciales que buscan obtener cuentas de jardinería comercial. Como pez pequeño en un estanque grande, es vital comprender los pormenores del mercado de jardinería comercial. Debe seguir los requisitos de un contrato de jardinería comercial al pie de la letra para comenzar a realizar una oferta atractiva de jardinería comercial de manera efectiva.

En la siguiente sección, veamos paso a paso cómo puede comenzar a obtener cuentas de césped comerciales.

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Cómo conseguir contratos de paisajismo comercial

Ahora, vayamos a lo divertido. En esta parte, describiremos los pasos que puede seguir una empresa de paisajismo que desee pasar de contratista de paisajismo a trabajo más comercial.

Al dar los primeros pasos para intentar conseguir servicios de cuidado del césped para clientes comerciales, dos de sus mejores amigos serán la difusión y el marketing .

El término "difusión" se refiere a determinar qué tipo de cliente necesita, mientras que el término "marketing" se refiere a determinar cómo difundir mejor el nombre de su marca. Si se centra en cualquiera de estas áreas, podrá simplificar todo el proceso de obtener un contrato de cuidado del césped comercial, ya que no estará simplemente lanzando la red a ciegas con la esperanza de atrapar algo.

Conseguir cuentas de césped comercial a través de la divulgación

1. Defina su modelo de negocio y el o los clientes comerciales que mejor se adaptan a su empresa. Recopile una lista de clientes potenciales que luego se considerarán su mercado objetivo para proyectos comerciales.
2. Sea intencional con su alcance, concentrándose en las áreas de servicio que podrá proporcionar como empresa de cuidado del césped y cómo éstas beneficiarán mejor a sus clientes. Piense en una cartera de ventas mientras ofrece precios competitivos para las cuentas nuevas.
3. Una vez que tenga una idea de lo que necesita un cliente, elabore un discurso de venta y solicite a un equipo de ventas que se comunique con él. Si un cliente decide ofrecerle una oferta diferente, no se desanime: ¡siga comunicándose con él a través de eventos de networking locales!

Conseguir cuentas comerciales de césped a través del marketing

1. Define tu modelo de negocio y comienza a utilizar estrategias de marketing tanto presenciales como digitales para promocionar tu marca. Si bien las reuniones presenciales siempre son beneficiosas, en un mundo cada vez más digital, es aquí donde obtener una posición alta en los motores de búsqueda a través de la optimización de motores de búsqueda será de gran ayuda.
2. En este punto, vale la pena considerar un equipo de ventas cuyo único objetivo sea llegar a un mercado objetivo. En definitiva, lo que se desea es centrarse en construir una marca que los clientes puedan identificar.
3. Los grupos inmobiliarios, los administradores de propiedades y los propietarios de edificios para propiedades comerciales quieren un contratista con un nombre, de lo contrario, su empresa se perderá entre la gran cantidad de propuestas que reciben. Por lo tanto, ¡concéntrese en desarrollar la presencia de su empresa!

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¿Cómo presentar una oferta para su próximo contrato de cuidado de césped comercial?

Si bien describimos los pasos individuales que debe seguir al buscar contratos de cuidado de césped comercial a través de la difusión y el marketing, una parte vital de ambos es la licitación.

Este puede considerarse el último paso que debe dar antes de conseguir un contrato de cuidado del césped comercial, por lo que es fundamental saber cómo proponer una oferta que le brinde las mayores posibilidades de obtener un trato.

Para formular una oferta, necesitarás:

• Comprenda las necesidades de sus clientes y tenga la confianza para satisfacer todas sus necesidades. Nada es más destructivo para el futuro de su empresa que hacer promesas que no puede cumplir.
• Tome medidas del área de servicio para tener cifras exactas. Esto le ayudará a formular mejores presupuestos de proyectos y, a su vez, márgenes de ganancia.
• Asegúrese de tener todos los materiales necesarios para el proyecto de cuidado del césped, así como el equipo adecuado para supervisar el proyecto, de principio a fin. Una característica de los proyectos de mantenimiento de césped comerciales es que tardan más en completarse, por lo que necesitará un equipo dedicado a su disposición.
• Tenga una idea de cuántos competidores también ofertarán por el trabajo. Al comprender esto, podrá ofrecer una mejor oferta que no le obligará a ofrecer más o menos de lo necesario.
• Establezca un cronograma para todo el proyecto. Nuevamente, asegúrese de poder completar el proyecto dentro del período asignado. Los clientes potenciales quieren saber que están tratando con una empresa que puede ocuparse de los asuntos de manera oportuna y, al mismo tiempo, mantener un excelente nivel de servicio en todo momento.

Una vez que haya resuelto estos factores, podrá comenzar a redactar sus contratos de mantenimiento de jardines. Una vez hecho esto, ¡envíe la propuesta!

¡Qué hacer y qué no hacer para tener éxito en el negocio del cuidado del césped comercial!

Qué hacer

• Conéctese con los dueños de negocios locales. ¡El hecho de que esté ingresando a las grandes ligas no significa que deba olvidar dónde comenzó!
• Mejore su presencia en línea con el marketing digital. Hay muchas plataformas en línea que pueden ayudar a su negocio y la mayoría son relativamente fáciles de usar. Descubra cómo usarlas y es posible que vea trabajos de paisajismo comercial en lugares que nunca imaginó.
• Un administrador de propiedades es tu amigo: construye relaciones duraderas con él, ya que nunca sabes cuándo podrías recibir una recomendación profesional. Como siempre, intenta no quemar puentes, incluso si te han tratado mal.
• Encuentre puntos de acceso para agregar contratos comerciales a su base de clientes. Por ejemplo, anuncie ofertas especiales de mantenimiento de césped a precios más bajos para nuevos clientes, solo por períodos de tiempo seleccionados . ¡Existen otras estrategias que se pueden utilizar además de esta!

No hacer

• Apéguese a una única estrategia de marketing cuando se dirija a sus clientes potenciales. No existe una estrategia de marketing que sirva para todos los casos. La flexibilidad y la adaptabilidad son indicadores de una empresa que perdurará.
• Concéntrese demasiado en las ganancias que está obteniendo al principio. Si bien necesita ver algunas ganancias, será prudente pensar en los primeros intentos de conseguir un contrato de mantenimiento como experiencias de aprendizaje para los futuros. ¡Comience de a poco y crezca con el tiempo!
• Aborda más de lo que puedes manejar. Aunque quizás quieras deshacerte de todos tus clientes residenciales y optar solo por los grandes, la paciencia es una virtud y se debe ejercitar en la industria verde. Después de todo, un árbol tarda en crecer, ¿no es así?

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Recursos para ayudarle a conseguir contratos de paisajismo comercial

• Modelos de contratos de paisajismo: Enlace
• Oportunidades para programas de incentivos a nivel estatal: Enlace

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En el competitivo mundo del paisajismo comercial, la transición a proyectos más grandes, como contratos de cuidado del césped comercial, puede ser un cambio radical para su negocio. En JBD Concepts, comprendemos la importancia de este cambio y cómo puede conducir a la expansión del negocio y a mayores márgenes de ganancia.

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